For de fleste mænd har tendens til at overbevise, at ikke overtale. Men kvinder bør kende de regler og love, der tillader dig at gøre det overbevisende. Der er en såkaldt regel om Socrates, som er kendt fra Carnegie. For at få et bekræftende svar på spørgsmålet, skal du først nødt til at stille to spørgsmål, hvis besvarelse vil helt sikkert være bekræftende. I dette mønster har biokemiske årsager. Nemlig - når personen siger ja, det øger niveauet af hormoner af glæde, og han har det bedre og mere sikker. En negativ reaktion forårsager en person til at føle sig presset og aggression på grund af højere niveauer af stresshormoner.
Derfor, folk er svært at sige "nej", efter et par "ja". Studerende ofte ubevidst bruge denne teknik på eksamen, når efter et par positive svar på de spørgsmål eksaminator enig med absurde påstand, selv uden at tænke over det. Selvfølgelig ikke altid let at gætte på, hvad der spørgsmålstegn er svaret ja. Én negativ eller usikker svar - og tro nødt til at starte igen.
Husk også en regel Homer sekvens af argumenterne i processen med overtalelse. Du skal først give nogle stærke argumenter, så en eller flere midten og slutningen - den mest magtfulde. Svagheder ikke kan anvendes på alle. Desuden skal et stærkt argument være fra en position af modstanderen. Du skal gerne prøve på hans personlighed og beslutte, hvordan indflydelsesrige vil være dit speciale.