Formulere specifikke og opnåelige mål.
Hvad er formålet specifikt jo lettere er det at opnå. Forud for forhandlingerne, bestemme minimum og maksimum, at stræbe efter.
Pre-forberede
En af årsagerne til succesen - en mental indstilling. Forhandlingerne bør ikke tages som en konkurrence eller kæmpe "en person, der" ikke sigte mod betingelsesløs overgivelse af den anden side er det bedre at nå frem til et kompromis, kan resultatet være en fordel for begge parter.
Obligatorisk uddannelse bevidsthed. Ved samtalerne kan være nyttigt, alle oplysninger, du kan samle fra forskellige kilder: medierne, internettet, partnere, venner, reklame og kolleger. Efter at have analyseret de indsamlede oplysninger, analysere styrker og svagheder i partneren, forberede argumenter for at minimere deres problemområder.
Vælg det rigtige sted
Der er såkaldte "perehvatnaya" teknologi, som er, at forhandlingerne skal føle herre over situationen. Dette gælder både for deres placering, og mental attitude.
Strengt holde sig til planen
Skematisk plan enhver forhandling ser således ud: small talk (kontakt) - præcisering af positioner - en opgørelse over de forslag - en diskussion - en afgørelse (aftale). Vi skal starte med de nemme spørgsmål, der vil hjælpe rense luften og sat til muligheden for at opnå positive resultater.
Pick overbevisende argumenter
De fleste mennesker er enige om, svarer til deres interesser. Derfor er forhandlingerne hævder nødvendige, således at partneren følte, at enhver beslutning ville være til hans fordel. Analysere oplysningerne og føler, at der interesserer den modsatte retning.
Spænd ikke forhandlingerne
Efter omkring 45 minutter en persons opmærksomhed begynder at aftage. Hvis resultatet ikke er opnået, anbefales det at tage en pause eller udskyde forhandlingerne.